千岛湖的鱼、焦作的铁棍山药、马家沟的芹菜、烟台的特大樱桃、新疆的红枣……不仅仅是这些，大米、油、蔬菜、水果、鸡蛋、峰产品、豆腐皮、腊肉和海鲜等，几乎所有的农产品，特别是高端农产品，都可以穿上靓丽的包装，成为送人的礼品。

    这些大都是绿色、有机产品或是纯天然产品，价格比普通产品贵几倍、几十倍。

    农产品礼品化，已经成为高端农产品销售的必由之路，可是，在实际操作中，很多企业只知道跟风，但不知道为什么要这样做？也不知道具体该怎么做？

    为什么农产品能卖成礼品

    第一，广告教育的结果。脑白金一句“送礼送健康”传遍大江南北，开启了中国人送礼送保健品的先河，也带动了农产品礼品的销售。

    第二，市场的需求，消费升级。人们更注重如何吃好、吃精和吃出健康，农产品礼品更符合现代人的养生理念。

    第三，注重食品安全。食品安全已经成消费者心中的痛，所以很多人，特别是特殊人群，在购买产品时更注重安全，高端农产品礼品恰巧迎合了这一点。

    第四，农产品实用性强。农产品与人们生活息息相关，作为礼品更实惠，不会华而不实。

    什么样的农产品能卖成礼品

    首先，品质要比一般的农产品高。一般是地方特色产品，或者是“三品一标”产品（无公害农产品、绿色农产品、有机农产品、地理标志农产品），而且商品等级要高，总之，要比超市、菜市场里的农产品高一级。

    其次，要注重包装。送礼也讲送品位，外包装既是商品的脸面也代表购买者和受礼者的身份和地位。一种高品质的农产品，加上一个好的包装，就是一种礼品。

    农产品卖成礼品的几种方法

    同样的产品有不同的卖法，农产品要当礼品卖，有哪些具体的方法呢？既然是礼品，那就得有特点，农产品礼品化总结起来有三大方法：农产品特色化、农产品高品质化和农产品创意化。

    第一，农产品特色化。

    一个大众化的农产品，变成了有特色的农产品后，就很容易当礼品卖，因为特色化给送礼者一个送的理由。

    农产品要有特色，归纳起来有四种方法：

    （1）品种的特色化，就是品种和其他的不同，体现在外观、口感与产地等方面，例如，七色彩椒、香蕉味的西葫芦等。

    （2）区域的特产化，也就是我们说的土特产，例如，新疆的苹果、焦作的山药、博山的有机金银花和五常的大米等。

    （3）功能的特色化，对人体有显著保健作用的功能，例如，保健蔬菜、苦荞和中草药鸡等；

    （4）文化的特色化，例如，中国的寿桃文化。

    当然，如果一种产品能把这四种方法都用上，那就更有价值。一般情况下，品种的特色化和区域的特产化比较常见，因为比较容易做到，而后两者相对难做到，这意味着农产品企业如果能在功能特色化和文化特色化上下功夫，那就更具独特的竞争优势。

    第二，农产品高品质化。

    高品质化就是买质量好、品质高的东西送人，接受的人心里会很高兴，也会觉得有面子。

   其实，现在大部分“三品一标”产品（有机农产品、绿色农产品、无公害农产品、地理标志农产品）相当一部分销售就来自于送礼，真正自己买来吃的占的比重并不高，出现这样的“买的不吃，吃的不买”的怪现象。

    第三，农产品创意化。

    农产品的本质之一就是“土气”，如何让土里土气的东西变成更有价值，创意能让农产品显得更珍贵。大多数农产品营销人士会想到，那就搞个有创意的包装不就行了，没错，包装是创意的一种方法。当然还有很多别的方法，如产品组合、礼品卡等。